抖音成长之路，建议学会：

1.抖音规则（即雷区）

2.变现方式

3.短视频定位&破播放&热门（自查短视频流量&自救）

4.扩大和稳定直播流量入口的能力

5.直播定位、留人、主播能力（控场、口才沟通能力）

6.直播带货（选品、带货流程、带货话术、活动策划、销售成交）

真心建议大家，想了解详细讲解方式和案例，还是要进直播间一起学习，这样每个细节才能掌握到位，因为很多知识点，看一眼只是懂了表面。抖音的运营在不断变化，确实不是只言片语就能完全明白的。大家都在探索，重在细节和实操。希望大家通过笔记和我直播间分享的具体内容，可以少走弯路，我们都顺利把账号和直播做起来~

一、普通雷区

1、刚注册的新号，建议大家一卡一机一号，不要太频繁切换

2、账号搭建：头像、主页信息。背景，一次性改完，不要频繁更改

3、非蓝V营销号，主页不要留联系方式

4、不要大量删除、私密作品

5、不要秒赞、秒评论

6、不要大量取消关注

7、视频内容不包含过于暴露、危险行为等不适当画面

8、视频内容不包含硬广等营销内容，不包含其他平台水印

9、作品文案需要排查违禁词（句易网）

10、不要大量使用私信，容易踩雷踩雷后也有回流方法，后面给到大家。

附3个建议：

1.新人前期账号没有起来之前，建议不要发布太长视频

2.视频破播放后，账号还是要相对垂直定位

3.拍摄画面太模糊，影响流量

二、变现方式

1.短视频变现

A播放量变现：每条播放都上大热门，持续创作有价值优质作品，平台给予奖励

B0粉变现：关注全民任务小助手，参加符合自己定位的全民任务，赚取佣金关注抖音游戏，参加游戏达人推广，赚取佣金

C广告变现：粉丝满足10W以后，可在星途平台接广告，赚取广告费用

2.电商变现

A.满足1000粉+10条公开作品+实名认证，可开通商品橱窗，帮平台卖货赚取佣金

B.抖音门店：适用于有实体店，可著名位置，引流到线下消费

C.蓝V，为自己产品打广告做宣传。有特权，例如主页可留联系方式，名字唯一性，搜索前置，私信自动回复等

D.抖音小店，带自己的货赚差价

E.巨量鲁班，针对电商做宣传广告

3.直播变现音浪打赏、时长奖励、任务奖励等直播带货，包含商品橱窗和抖音小店

三、新号养号操作刚注册的新号，模拟用户正常行为，提升活跃度和权重（建议权重至少提升到10,25以上最佳），给账号贴定位标签。

1.刷同领域视频，完播、点赞、评论、关注。贴领域标签，同时收集热门音乐和文案（用来自己模仿创作）

2.刷好友视频，帮助好友完播、点赞、评论及和转发。好友互动提升自己初始播放数据。

3.刷同城视频，同样完播点赞评论转发，增加同城曝光。

4.直播间活跃提升权重：亮灯牌、适当站榜、做有效停留20分钟、公屏互动、分享直播间、直播间点赞。同时，在做这些举动时，直播间结交活跃粉，尽快长到1000粉以上

四、破播放

1.时长控制在7-10S

2.使用推荐页面高频热门音乐，蹭流量

3.文案写满55个字，文案需要有共鸣/槽点/吸引点，或者前期直接模仿爆款文案蹭热度，引起点赞、评论和转发

4.拍摄清晰：手机设置调整为108060P，拍摄时光线打好，色彩可以到剪映调节饱和度、锐化等

前期先以蹭热度方式（包含蹭热门音乐、热门文案、抖音热搜、拍同款、蹭特效等）让流量破4位5位数，后期再垂直自己领域发作品。（尤其是后期带产品，文案需要主动迎合自己的客户群体，这样通过视频推荐进入直播间的流量才是精准客户）一天定时更新1-2个作品即可

5.记得不要踩雷区（已整理)

五、新人开播

1.开播条件：开通没有硬性要求，0粉实名认证就可以播，但是建议做有准畚的播。因为抖音平台是数据平台，每一次下播数据会影响后续流量。建议以下条件满足其一二开播：

A.作品热门，破播放开播------视频推荐来源比例会很高

B.权重级别至少10以上，25以上最佳。同时满足1000基本老铁且是活跃的粉，挂上商品橱窗开播------老铁可以帮助暖场，开播也不会太尴尬，直播过程中小黄袋带货也会有流量扶持。

C.具备主播基本控场能力、口才或者才艺，直播间利他思维才能持久留人。开播前直播定位要清楚，结合自己领域擅长点或兴趣爱好确定自己的开播方向知识输出类/才艺类/搞笑类/带货类等

D.开播后，固定时间市场开播，不建议太随意或跳动，影响流量

2.直播间10雷区（不论是作品雷区还是直播间雷区建议都要提前了解，不然会被关小黑屋）

A.不能换播，身份证实名认证和开播的人，至少性别要一致，否则被核查可能禁播

B.15分钟无画面无声音，出现空播

C.在直播间说自己的电话号码、微信微博等其他平台联系方式，属于线下倒流，会断播

D.直播间讲解干货不能讲解太细致，比如雷区的一些知识点，有些字眼不太适合出现，也会被提醒

E.注意蓝条监测，抖音会偶尔进来直播间录音，录音时不要讲太多干货，最好是带货

F.主播穿着不能过于暴露、V领透视之类的

G.直播间不要抽烟喝酒等，有不良引导倾向

H.直播间不要出现自己公司logo等画面，或者开电视机出现广告，都有可能作为线下倒流行为被提示

I.开车不能直播，不要边打电话边开播

J.宝宝不能单独出镜

3.新人开播6技巧

A建议达到开播条件（参考上方知识点）

B开播前活跃账号(额外插一句：如果直播间或者作品踩雷了，需要按照下方活跃直播间、刷首页/同城/好友方式活跃账户，同时蹭同领域视频热点增加作品回流)

1.开播40分钟前发布短视频引流，每天也可以

2.去其他直播间亮灯牌&刷礼物&屏幕互动等增加粉丝

3.刷推荐页视频，写神评论

4.从直播广场进去，进几个直播间亮灯牌，增加直播广场曝光

5.从同城进去，刷几个同城视频，完播点赞评论，同时进入同城直播间，增加同城曝光

6.刷好友视频，完播点赞评论，帮好友暖场直播间

C.固定时间开播，可个人主页、作品或者评论预告时间

D.不要点+直接开播，从主播中心处开播，增加直播广场数据

E.开播前设置好封面、标题可吸引直播广场数据，直播间背景也可设置

F.开播前商品橱窗产品上架到直播间

--------上方开播前活跃账号的原因是打开直播间5大流量入口视频推荐/直播广场/同城/关注列表/其他（还有一些根据直播数据分析，打开流量的小偏方，直播间会分享）另外dou+，但适用于锦上添花，雪中送炭没有作用。（DOU+投放原则，投视频还是直播间，以及怎么投，有疑问的话直播间具体跟你们说。

4.新人开播话术&留人

A.新人开播适合的话题：

1.简单介绍自己比较吸引人或者能引起人共鸣的经历，先让直播间的人认识了解你，因为往往第一批进入你直播间的人会成为你的老铁，后面连续几场都来支持你。

2.一句话告诉他人，能为今天直播间的朋友带来什么价值，邀请为你停留直播间。

3.可以根据自己做账号直播的经历选择一个有话语权的知识点分享、比如你今天第一次开播，直播间就有六七十人，是因为作品热门了，那你就可以分享你是怎么上热门顺利开播的。或者你的作品没有热门，但是开播也很顺利，就分享你这方面的能力等。

B.如果没有做好开播前的步骤，开播很有可能没什么人，这时候需要留人能力。因为直播间人越少越考验留人能力，人多了反而好讲点了。留人话术：先准备自己的简短自我介绍和内容预告，用于直播开场和每隔15分钟重复使用，因为直播间是流动的，需要照顾到每个时间段进来的人，让大家了解主播，也了解主播正在讲解的内容，如果感兴趣会增加留下来的可能性。

1.针对同城，大致分为两类（游览观光客&会玩抖音平台的用户）

A针对第一类观光客，我们要做的是拉近彼此距离，成为朋友的感觉。这类人群，只是进来随便看看，不适合跟人家说账号专业性问题。根据屏幕显示距离你的位置、点开头像看一眼简介，找到切入点，和老乡聊天，先引起公屏互动。例如：老乡好，我是新人今天第一次直播，你是第一个进来支持我的，非常感恩，我先跟你点个关注，我看你是做服装的呀,你服装店在哪儿呀，下次过去可以去你店里看看等等....引起对方一句一句在公屏上回应里，然后简要介绍自己的情况，可以说说自己是怎么走到抖音直播这个平台的，大部分人对于今年疫情的特殊情况能够感同身受。只要够真诚，慢慢就会产生认可。

B针对第二类会玩抖音的同城用户。一方面，根据简介信息找到共同话题，比如你们正好都是做化妆品的，或者兴趣爱好一致，以及名字都可以找到聊天切入口。（具体我在直播间可以跟你们演示。）

2.另一方面，学会分析数据留人，这个方法适用于所有想在平台把账号做起来并且顺利开播的人，可以结合起来运用。

第一步：眼疾手快，点开进来直播间的头像：看权重、粉丝、关注、音浪收入、音浪送出。

第二步：自己要先会分析数据权重级别5以下，代表目前是偏小白权重级别10左右合格权重级别25以上，都是高级别的人。开直播和作品流量获取，一般会比低权重每个人关注名额是5000名额，正常做起来的账号比例是关注比粉丝少音浪送出很多，证明有风险意识，比较有实力音浪收入在10W以内基本是刚开播不久，或者开播挺久情况不太好音浪没有收入，代表没有开播

第三步：了解数据含义后，自己可以针对每个进入直播间的数据，针对性聊天引起互动

比如：看到权重级别5以下，关注粉丝都很少，音浪也没有，可以问：某某某，你这个账号是不是新号呀，我跟你先点个关注吧。等对方跟你慢慢互动，对于这种新号，如果是小白，适合的话题是帮助对方分析他的账号，以及你自己的短视频或者直播经验，对方会觉得有用的。如果是老人新号，可以探讨学习他上个账号的经验，也主动点关注，问什么时候开播去支持对方。

再举例：看到权重级别很高的宝宝飘进来。如果数据是权重级别很高，送出抖币很多，粉丝很多，关注很少，音浪没有收入。进入主页发现，作品点赞评论比较少没有上热门。那说明，粉丝是站榜来的。可以说：某某某，我今天第一次开播，你一看就是经常榜上的大哥，有种蓬荜生辉的感觉。不过大哥你都送了这么多抖币了，怎么还没有开通呀，你打算什么时候开通，你还在的话，可以告诉在公屏上告诉我，你稍微停留下，我让我和我的家人跟你点个关注，等你开播去支持你，开播不易，彼此支持。

具体更多数据分析留人，我在直播间继续跟大家说，因为这个根据每个人的具体账号情况，说法不一样，我多演示各种类型的，大家就会了，重点是自己会分析数据就能找到切入口了。

主播能力：

1.需要照顾到榜上、中间出现画面以及公屏的人，帮助涨粉。

2.每5分钟互动，邀约亮灯牌，直播间点赞、分享直播间、重复内容控场等。

3.人数比较少的直播间，评论区互动要及时解答。

4、思维清晰、逻辑清楚，有自己的性格特色和陈述方式

5、直播间开场先热场：欢迎进来的朋友、预告内容、发红包加热直播间、引起公屏互动，引导大家一起直播间做任务。开场帮助大家涨粉，中间人数稳定的时候讲解知识点，直播间上人阶段加入小黄袋带货讲解。

6、良好的心态，抖音平台是公域流量，稍有操作不当，人气会忽高忽低，属于正常现象，一旦选择开始，就请坚持。对于大多数普普通通的老百姓，抖音不是一夜暴富的平台，那毕竟是万里挑一的少数，更多的普通人挣到收益靠的是坚持和不断打磨。加油吧！

六、带货主播直播带货是说服成单的过程，比如秒杀模式，考验主播渲染产品的能力。带货准备：产品选品、产品质量（对比于其他直播间，选品有价格质量或者其他福利优势）、主播能力、团队共同运营（需要从活动策划、售前售中售后等）。

以30分钟直播带货举例子，简单看下流程：

1.0-10分钟聚人气

主要目的：吸引眼球，不讲解具体产品，卖关子引起用户好奇。多互动拉近与客户之间的距离，渲染产品的包装、产地、历史、口碑以及销量情况等。

宣布利好促销利好政策，抽大红包/礼物/特惠/限量秒杀/折扣大让利，引导用户刷屏滚动起来/点关注亮灯牌/分享直播间/，这样大家会一起帮你做直播间人气，后面就会有新的流量推送进来。

2.12-25分钟，锁客过程。需要提前规划好产品，熟练的方式跟用户沟通。比如抓住卖点如精华成分，现场可以试用产品，从使用感受/效果激发购买欲望；主播说服从产品功效、价位、成分、包装设计。现在使用的结果等等，跟竞品对比，来帮助用户排除选择。调动客户胃口，再次强调促销政策、折扣，几单前送什么，随机免单等，催促下单。比如直播间现在是5000人，选择送前500百名（屏幕滚动区抽奖）或者让助理配合、倒计时还剩多少单等等，营造狂欢紧迫气氛。但是要注重，让客户觉得买的超过心理预期，最大限度满足用户期待值，真诚销售，生意长久。

3,25-30加速成单：不断营造出爆单，剩余多少，重复功效等，反复倒计时，促进下单。用场景构造，满足用户想象，经济利益是基本的，长期成为会员才是本事。